第一千零九十二章 你得交钱！ (第2/2页)

对方迟疑了一下，拿起U盘，却没有立刻查看的意思：「您到底想说什麽？」
　　
　　「像皮埃尔先生这样的患者，您手里还有多少？」
　　
　　对方没有回答，只是静静地看着他。
　　
　　胖子继续说，语速不快不慢，每个字都像是经过精心称量的，你还别嫌弃他的口语。
　　
　　虽然结结巴巴的，但人家能用法语和对方交流，而王红他们根本就听不懂！
　　
　　「您是欧洲私人医生协会的理事，您服务的客户都是金字塔尖上的人。
　　
　　这些人有钱，有资源，对医疗质量的要求极高，也愿意为此付出相应的代价。
　　
　　但他们面临一个共同的问题—一当他们得了复杂的、罕见的、或者在其他地方被判了死刑的病时，他们并不知道该去哪里找最好的医生。」
　　
　　对方端起咖啡杯，喝了一口，没有说话，但他的沉默本身就是一种默认。
　　
　　「今天这台手术，一定会成功，甚至可以说是完美！」胖子的语气变得认真起来，「我们的水平，茶素医院的技术实力，多学科协作的能力这些东西，我说一万句不如您亲眼看一次。
　　
　　皮埃尔先生这台手术的成功，就是一个最好的证明。」
　　
　　「所以呢？」对方放下咖啡杯，目光平静地看着胖子。
　　
　　胖子往前探了探身子，脸上的笑意更深了，「我想跟您谈一个合作。您负责介绍客户，我们负责治病。每成功转介一位患者，你可以上交给我们一万美元。」
　　
　　私人医生愣住了。
　　
　　他端着咖啡杯的手悬在半空中，整个人像是被按下了暂停键。那双蓝色的眼睛先是茫然地眨了眨，然後慢慢地、慢慢地眯了起来，嘴角开始向上翘。
　　
　　他笑了。
　　
　　不是那种礼貌性的微笑，而是那种，你听到一个极其荒谬的笑话，觉得对方要麽是在开玩笑，要麽就是脑子有问题，那种忍俊不禁的笑。
　　
　　他把咖啡杯放回桌上，靠进沙发里，双手交叠放在膝盖上，用一种饶有兴致的目光打量着胖子，像是在看一个在马戏团里表演杂耍的小丑。
　　
　　他优雅的法式口音，语速刻意放慢，像是在照顾一个智力有限的孩子，「我没有听错的话，您是说，我介绍患者给你们，然後，我向你们付费？」
　　
　　他特意把我向你们付费这几个字咬得很重，仿佛对面的胖子是一个确诊的糖宝一样。
　　
　　「是的，您没有听错。」胖子的表情纹丝不动，甚至脸上的笑意都没有减淡半分，「每位患者一万美元。」
　　
　　私人医生终於忍不住笑出声来。他摇了摇头，伸手整了整西装领带，用一种看待天真孩童的眼神看着胖子：「我在这个行业干了二十二年。
　　
　　我合作的医院遍布瑞士、德国、美国、新加坡。从来都是医院向我支付介绍费，或者向我的协会捐赠研究基金。
　　
　　从来没有，从来没有一家医院，向我收取所谓的门票费。」
　　
　　他把门票费三个字说得充满戏谑意味。
　　
　　「您知道为什麽吗？」他往前倾了倾身子，像是在传授一个常识，「因为医疗资源是买方市场。患者选择医院，而不是医院选择患者。
　　
　　尤其是在高端医疗领域，优秀的医院很多，但愿意并且有能力支付高昂费用的患者，是稀缺资源。
　　
　　我掌握着稀缺资源，按理说，应该是您求着我合作才对。」
　　
　　他摊开双手，做了一个你看这多荒唐的手势。
　　
　　胖子就那麽静静地坐在沙发上，翘着二郎腿，脸上的笑意没有任何变化，甚至连眼神都没有闪躲一下。他就那麽看着私人医生笑，看着他说完那一番话，看着他那副你在教我做事的表情。
　　
　　等私人医生说完了，笑够了，重新靠回沙发里端起咖啡杯的时候，胖子才缓缓开口。
　　
　　他的声音不大，甚至比刚才还要平静几分：「你说医疗资源是买方市场，患者选择医院。
　　
　　这句话，在一般情况下是对的。」胖子看着他，目光平静得像一潭死水，但你有没有想过一个问题，皮埃尔先生为什麽不去瑞士？不去德国？不去美国？不去新加坡？他为什麽千里迢迢飞到华国，躺在我们茶素医院的手术台上？」
　　
　　私人医生的笑容收敛了几分。
　　
　　「因为他在欧洲已经找遍了。你是皮埃尔的私人医生，你陪着他跑了那麽多家医院，您比任何人都清楚，不是他选择了茶素，是其他地方都给不了他想要的答案。」
　　
　　私人医生沉默了下来。
　　
　　他端着咖啡杯的手没有再动，目光从胖子的脸上移开，落在了茶几上那个U盘上。
　　
　　「和你合作的医院再多，能给您的客户提供这种级别手术的，有几家？你刚才说，优秀的医院很多。
　　
　　没错，做胆囊切除、做疝气修补、做关节置换的优秀医院确实很多。但能做这种手术的医生————」
　　
　　他伸出一根手指，轻轻点了点茶几上的U盘：「全世界，一只手数得过来。」
　　
　　私人医生没有说话。
　　
　　「你说你掌握着稀缺资源，这话也对。
　　
　　高端患者确实是稀缺资源。但你有没有想过，当您的客户患上了那些不是随便哪家医院都能治的病时，你手里的资源，到底是谁更需要谁？
　　
　　你能把患者介绍给一百家医院，但那一百家医院里，有几家能治好他？
　　
　　患者不在乎你认识多少家医院，他只在乎你能不能帮他找到那个能治好他的人。
　　
　　你推荐十次，十次都治好了，你就是神医。你推荐十次，五次治不好，你的金字招牌就开始褪色。
　　
　　你推荐十次，八次治不好————」
　　
　　他没有把话说完，只是意味深长地停在了那里。
　　
　　休息室里安静得能听见墙上挂钟的秒针走动的声音。
　　
　　私人医生放下了咖啡杯。他的手指在膝盖上轻轻敲了几下，目光闪烁不定，显然在进行激烈的心理博弈。
　　
　　胖子没有催促。他就那麽安安静静地坐着，脸上挂着淡淡的微笑，像一个耐心的猎手在等待猎物自己走进陷阱。
　　
　　过了足足有两分钟，私人医生才重新擡起头来。他的表情已经没有刚才的戏谑和轻视了，取而代之的是一种认真的、审视的目光。
　　
　　「一万美元，每一位患者？」
　　
　　「每一位。」
　　
　　「这笔钱的具体用途是什麽？我需要一个合理的名目，否则在我的协会那边交代不过去。」
　　
　　「手术录像的使用授权费。」胖子回答得滴水不漏，「您可以使用我们制作的高清手术录像，作为向潜在客户展示我方技术实力的参考资料。这笔费用是录像的智慧财产权使用费，有正规发票和授权合同，完全合法合规。」
　　
　　私人医生沉默了。
　　
　　他再次拿起那个U盘，在手里翻来覆去地看了几遍，像是在掂量它的分量。
　　
　　「如果我付了这一万美元，」他终於开口，语气已经没有了刚才的傲慢，「我能得到什麽具体的权益？」
　　
　　胖子的嘴角微微上扬，他知道，对方已经松动了。
　　
　　「您将获得茶素医院最真诚的友谊。而且，我们只接受五位欧美私人医生的友谊！」胖子的声音平稳而笃定，「只要是通过这五位医生推荐的患者，我们都会安排最合理的手术团队————
　　
　　由张院长本人或者同等水平的专家主刀，配备相应的多学科协作团队。术前评估、手术方案设计、术後管理，全程绿色通道。您推荐的每一位患者，都会得到茶素医院最高标准的医疗服务。」
　　
　　他顿了顿，补充了一句：「而且，这套手术录像的授权使用权，您可以在不违反保密协议的前提下，自由用於您的业务推广。」
　　
　　私人医生靠在沙发里，目光落在天花板上，沉默了很长时间。
　　
　　王红站在门口，大气都不敢喘一口。她看到私人医生脸上那种从嘲笑到动摇、从动摇到深思的表情变化————
　　
　　过了许久，私人医生终於坐直了身体。他伸出手，拿起桌上的咖啡杯，喝了一口，咖啡已经凉了，但他似乎毫不在意。
　　
　　他放下杯子，看向胖子，目光里带着一种重新审视对手的郑重。
　　
　　「我必须说，您是我见过的最与众不同的医院管理者。」
　　
　　胖子咧嘴一笑，露出两排整齐的白牙：「谢谢夸奖。那麽，合作愉快？」
　　
　　私人医生看着他，沉默了好几秒，终於缓缓伸出手来：「合作愉快。」
　　
　　两只手握在一起的那一刻，王红感觉自己的世界观又碎了一次。
　　
　　而且是碎得稀里哗啦，拼都拼不起来的那种。
　　
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